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答：营销是营造一种适合销售的良好的环境氛围，把客户的心圈住，然后将要销售的对象销售出去。销售的对象包括组织（例如企业）、产品（包括服务）和人（例如名星、业务员等）。但要想把销售的对象销售出去，需要营造好环境氛围，树立起良好的形象，以圈住客户的心。这，正是营销要干的事。 营销的主要任务是什么？营销有两大主要任务：一是让客户相信，二是让客户知道你能给他的好处。 二、营销的思路 营销到底该怎么做呢？营销不是盲目地铺天盖地打广告，而是要按照一定的思路，制定对的策略，寻找好的方法。营销的思路对了，产品销路自然也不会差！ 营销对象是产品，营销应按以下的思路和步骤去做： 第一步，先明确卖的是什么产品？例如脑白金是卖保健品？还是卖礼品？史玉柱当年也犯过错误，开始时把脑白金当保健品卖，然后送2万瓶脑白金给老年人，结果血本无归；后来，他才把脑白金当礼品卖，结果他成了东山再起的成功榜样。 第二步，产品的客户是谁？这，不但要知道：客户是谁？还要知道：他们在哪里？他们在哪里成群结队地出现？ 第三步，客户有什么需求？他们有什么痛点？治病先要诊断，弄清病人的需求。营销，也一样，想卖产品，先明白客人的需要和痛点。 第四步，目前的市场是什么样的？营销，一定要分析市场行情，把市场行情摸透了，才能找到机会。当然了，营销，还要明确自己的现状。 第五频，你如何去满足客户的需求？用什么策略？用什么方法？怎么介绍产品？怎么给客户好处？怎么让客户相信？...... 以上，就是营销五步法。 三、营销的策略 1、区隔定位策略 2、杂交好处策略 3、战头机组合策略 4、打包策略 5、O2O结合策略 ...... 四、营销类别 1、网络营销 2、线下营销 3、O2O营销 五、营销的方法 营销要从时间、空间和人的角度，这三大维度去寻找突破口，然后利用自己的优势和能给客户的好处去营造一种适合自己产品销售的环境氛围，说服客户，从而将产品销出去。这里的环境就是由时间、空间和角度组成的框架。 详细的讲解，欢迎大家报名《网络营销总裁实战班》听王正杰老师详细讲解。 附：视频讲解：销营是什么？ （视频密码：why7） (责任编辑：admin) |
