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网络营销是什么?

时间:2018-10-19 14:23来源:未知 作者:admin 点击:
网络营销是什么呢?网络营销是借助网络做营销,是将互联网(包括移动互联网)的应用与营销结合起来,还有人脉网与营销结合起来,以营造一种适合销售的网上氛围和营造一个良好的形象,把客户的心圈住,以期达到销售的目的。也就是说,网络营销是为销售服务的,特别是网上

(视频讲解:网络营销是什么? )
 
        网络营销是什么呢?网络营销是借助网络做营销,是将互联网(包括移动互联网)的应用与营销结合起来,还有人脉网与营销结合起来,以营造一种适合销售的网上氛围和营造一个良好的形象,把客户的心圈住,以期达到销售的目的。也就是说,网络营销是为销售服务的,特别是网上销售。

一、网络指的是什么

这里所说的网络,就是可以用来做网络营销的网络,包括互联网络、移动互联网络和人脉网络。

二、网络营销与电子商务

       企业的产品在网上销得好不好?首先要看企业的网络营销做得好不好。企业真正能把网络营销做好,产品在网上顺利成交就是水到渠成的事,企业在网上赚钱也就是水到渠成的事。相反,网络营销没做好,企业在网上销售会面临六大障碍,好的产品也不一定能销得好赚得好。

     网上销售就是电子商务。也就是说,网络营销是为电子商务服务的,电子商务有无商可务,关键要看网络营销做得好不好,网络营销是否做到位了。(关于网络营销与电子商务的关系详见《
网络营销和电子商务的关系是什么呢?》)

三、网络营销与互联网应用

       哪些互联网的应用是与网络营销有关呢?与网络营销相关的互联网应用,包括网站的应用、搜索技术的应用、数据库的应用、数据传输功能的应用、沟通工具的应用等。可以说,没有这些互联网的应用,网络营销就无从谈起。网络营销离不开互联网,离开了互联网则网络营销就没有了渠道和平台。

       网络营销一定要将互联网的应用与营销结合起来,才能起到营销的效果。没有很好与营销结合,互联网应用也可能是对产品销售不起什么作用。就象以前,很多学习机算机应用的学生都会建网站,但他们建的网站多数都是潜在客户在互联网上找不到的,或者是无法帮助企业在网上成交的。显然,他们做的那些网站没有起到网络营销的效果,更无法达到网络营销的目的——成交。

四、网络营销与人脉网络

     人脉网络,也是网络营销一种渠道。多数人做网络营销都重视互联网和移动互联网,却往往忽略了人脉网络。人脉就是钱脉,人脉网络也是网络营销需要好好利用的网络。

五、网络营销营造氛围

       网络营销,要的是一种有助于产品网上销售的环境氛围。环境是由时间、空间和人的角度三者构成。氛围是指某一核心周围的气氛和情调。
这种环境氛围,包括销售环境范围内产品的展示效果、可信懒性、价值、好处、服务质量和对客户种种疑虑的消除等。

六、网络营销营造形象

        网络营销所要营造的良好形象,就是一种品牌形象。这种品牌形象,包括企业的品牌形象、产品的品牌形象和销售者的品牌形象。
广义的产品(销售对象)包括普通产品、服务、企业、组织和人等。好的氛围和形象,就利于和客户建立相任关系,有助于销售。

七、网络营销的关键

网络营销的关键是要圈住客户的心。网络营销只有勾住了客户的魂,圈住了客户的心,网络营销的目的才能达到。圈住客户的心,就是要与客户建立信任关系,让客户相信你给他的产品才是他最想要的产品,并且,你有能力提供这种产品。

营造氛围和形象,都是为了圈住客户的心。这种氛围和形象打造的越好,就越易圈住客户的心,愿意掏钱购买,产品在网上就会成交得越好。相反,网上没生意往往就是因为在网上没有适合其产品销售的那种环境氛围,客户对产品也没有一个好印象。

八、网络营销系统工程

      值得一提的是,网络营销也是一个简单的系统工程,包括营销定位、网站建设、网络推广、运营服务和网络营销管理五个方面。
网络营销构成图
 
      既然它是一个简单的系统工程,就需要系统化地把其各方面的工作都做好才能取得比较好的网上营销效果。如果你只是简单地建个网站,或者只做做SEO,是达不到你想要的营销效果的。

九、网络营销的目的

网络营销的目的是营造一种适宜的网上氛围和一个良好的产品品牌形象,将产品销售出去以获得利益。

十、网络营销的任务

网络营销具有两大任务:

一是让客户知道你能为他/她带来的好处,并让其有感觉到(感觉不到,一切等于零);

二是让客户相信你能给他/她带来的好处正是他/她最想要的。这,需要通过营销适宜的环境氛围和良好的产品形象来实现。

十一、网络营销的策略

网络营销的策略,常见的有以下几种:
1、全网营销策略,整合利用一切可利用的资源;
2、系统化网络营销策略,用系统化的思维,全局的观念,全面做好网络营销;
3、尽量让客户主动找上门来谈生意并成交的策略;
4、战斗机式营销策略;
5、杂交产品好处策略;
......



 
相关阅读:
1、网络营销基础知识
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