|
产品如何卖高价？要想把产品卖出高价，应具备以下五个条件：建立信任、把产品介绍好、产品具有唯一性、产品具有必须性和客户有能力付高价。 1、建立信任。与客户之间建立信任，是销售产品的前提，不管是线上，还是线下，没有信任客户是不会买单的，更别说高价了。 2、把产品介绍好。再好的产品，都需要介绍好，有价值有足够多足够大 的好处，才能卖个好价钱。不会介绍产品，产品介绍不好，就很难把产品卖上价的。介绍产 品时，不是光说产品的好处，唯一性和必须性，还应注意方法，例如放大客户对产品需求的痛点，专业术语叫“撕伤口”。“撕伤口“怎么撕呢？当客户有个小伤口需要医治，他会付多少钱呢？可能只愿掏一元钱买个创可贴；这时，你不要急于卖给他创可贴，而是将其伤口撕开，伤口大了，他可能愿付100元治疗；别急，你再给其伤口撒把盐，伤口再搓搓，客户疼得死去活来，他愿意掏多少钱治疗？1万元？2万元？......客户越感到痛，他就愿意付更多的钱治疗。这就是有名的“撕伤口”原理。 3、产品具有唯一性。把你的产品塑造成唯一性，客户别无选择，卖高价就是很自然的事了。例如，一瓶水，只有你在沙漠中卖，客户要不要掏高价保命？他别无选择。  4、产品具有必须性。产品，客户必须要，例如水在沙漠中，客户不买他可能就没命了。 5、客户有能力付高价。卖产品要找准对象，想把产品卖高价，只有能付得起高价的客户才能给你掏高价。再好的产品，你想把它卖给乞丐让他给你付高价，那几乎是不可能的。 以上，是产品卖高价应有的条件，只要符合以上五个条件，产品卖高价是很正常的。 (责任编辑：admin) |
